روانشناسی در معاملات فارکس

روانشناسی معاملات به عنوان یکی از مهم ترین عوامل در دستیابی به موفقیت است. ورود و خروج به معاملات، استفاده از پتانسیل فرصت های بوجود آمده  و یا انجام سایر موارد مرتبط با دنیای معاملاتی، از خلق و خو و وضعیت احساسی معامله گران تأثیر می پذیرد.
معمولاً بیشتر معامله گران به دلیل احساسات منفی، ضررهایی را متحمل می شوند که روند تصمیم گیری منطقی آنها را مسموم می کند و باعث می شود تصمیمات معاملاتی نامناسب و برنامه ریزی نشده ای بگیرند.

احساسات روی تصمیم گیری های ما تأثیر گذارند. اگرچه این احساسات لزوما اشتباه نیستند ، اما نحوه واکنش ما در برابر آنها خصوصاً هنگام معاملات ارز، مهم است. احساسات به دلیل تأثیرگذاری بر تصمیمات منطقی شما مانع از گرفتن نتایج مناسب می شوند.
توجه داشته باشید که حتی معامله گران با تجربه نیز با ضرر رو به رو می شوند و همیشه نمی توانند سود خوبی را بدست آورند.

اگر بتوانید در معاملات خود، به جا و مناسب از احساسات استفاده کنید، می توانید موفق شوید. روانشناسی معاملات می تواند موفقیت یا شکست را در معاملات فارکس برای شما رقم بزند.
داشتن شرایط روانی پایدار، عنصری مهم برای تبدیل شدن شما به یک معامله گر سودآور است.
حال سوال این است که چگونه می توانید احساسات خود را کنترل کنید و اطمینان حاصل کنید که آنها به نفع شما کار می کنند؟

بیایید با 4 عامل مهم روانی و تأثیر گذار در موفقیت آغاز کنیم:

• ترس
• طمع
• انتقام
• رضایتمندی

1- ترس در روانشناسی معاملات

ترس، واکنشی طبیعی است که در برابر تهدیدهای آسیب زننده نشان می دهیم. ترس داشتن امری طبیعی است. در حقیقت، احساسات برای بقای ما حیاتی تلقی می شوند.
بدون احساس ترس، درک خطر و فرار از آن دشوار خواهد بود. در معاملات، ترس زمانی که اجازه تصمیم گیری درست را به ما ندهد، آسیب رسان خواهد بود. در واقع، ترس، با ایجاد نگرانی، ما را از معامله عقب می اندازد و مانع  پیشرفتمان خواهد شد.
ترس از آنالیز اشتباه و مدت زمان لازم برای پیدا کردن تنظیمات مناسب، توجه ما را به بخش تاریک معاملات بازار جلب می کند.

نوع دیگر، ترس از دست دادن فرصت های مناسب است. این ترس مانع از ورود ما به معاملات در هر شرایطی می شود.
معامله گری که می ترسد و نمی خواهد، فرصت های معاملاتی خود را نیز از دست بدهد، غالباً رویکرد منطقی نخواهد داشت و به هیجانات خود اجازه می دهد تا روی تصمیم گیری هایش تأثیر بگذارند.

آخرین نوع ترس، که در نوع خود خطرناک نیز هست، ترس از شکست است.
چنین ترسی قبل از شروع به معاملات، به ذهن ما هشدارهایی را ارسال می کند.
به عنوان مثال، فرض کنید که پوزیشن خود را با استفاده از جفت ارز EUR/USD به مدت طولانی نگه داشته اید و در همین زمان اخبار بدی را درباره اقتصاد ناحیه اروپا دریافت خواهید، چه اقدامی می کنید؟

در چنین شرایطی، بیشتر معامله گران احساس ترس می کنند، بیش از حد واکنش نشان می دهند و سریعاً، بدون فکر، معامله خود را تعطیل می کنند و به این ترتیب فرصت بدست آوردن سودهای احتمالی را از خود می گیرند.
ترس، معامله گران را به سمت تصمیم گیری های بی اساس سوق می دهد و باعث می شود تا سرمایه معاملاتی خود را تا مرحله دریافت کال مارجین کم کم از دست دهند.

2- حرص و طمع در روانشناسی معاملات

حرص و طمع حتی از ترس هم خطرناک تر است. طمع احساسی خودخواهانه است که شما را وادار می کند همیشه در معاملات فارکس سود بیشتری کسب کنید.
هدف هر معامله گر فارکس، رسیدن به موفقیت است اما اگر این اشتیاق بیش از اندازه باشد، می تواند به شما آسیب برساند.
هیچ مشکلی در داشتن تمایل به موفقیت مالی در معاملات فارکس وجود ندارد اما ، اگر این خواسته های حریصانه روی عقل و منطق و تصمیماتتان تأثیرگذار باشد، شما را با مشکل رو به رو می کند.
جمله معروفی بین معامله گران فارکس وجود دارد :« زمانی که گاوها و خرس ها بتوانند به سود برسند، خوک ها قربانی می شوند». 

خوک حیوان حریصی است از این رو می توان حرص و طمع را به  صفت این حیوان تشبیه کرد. 

ترس می تواند مانع از تصمیم گیری های درست در معاملات شود و یا باعث خروج زودهنگام تان از معاملات شود. برعکس، حرص و طمع شما را مجبور می کند که خرید یا فروش را به روشی کاملاً خطرناک انجام دهید بنابراین باید گفت که حرص و طمع می تواند بسیار ویرانگرتر از ترس ساده است.

از آنجا که حرص و طمع، ما را به سوی عمل غیر منطقی سوق می دهد، بسیار خطرناک است.
طمع می تواند شما را وادار به انجام دادن رفتارهای مخرب کرده و حساب معاملاتی تان را پاک کند.
به عنوان مثال، معامله گران حریص معمولاً با این فکر که بازار همیشه مطابق میل آنها پیش می رود، از پوزیشن های برنده خود خارج نمی شوند و هر زمان که بازار مطابق با انتظاراتشان حرکت کند، به پوزیشن های باز خود اضافه می کنند. از دیگر رفتارهای خطرناک معامله گران حریص می توان به استفاده بیش از حد از لوریج، پرش سریع  و بدون فکر به معاملات و انجام معاملات بیش از اندازه، اشاره کرد.

3-انتقام در روانشناسی معاملات

انتقام احساس خطرناک دیگری است که مانع موفقیت معامله گران می شود. معمولاً زمانی که معامله گران بعد از متحمل شدن ضرر دست به معاملات تهاجمی می زنند، از حس انتقام استفاده می کنند. این در حالی است که هدف از این انتقام، جبران باخت با استفاده از پیروزی در معاملات دیگر است که همین مسئله باعث تجربه ضرر بیشتری می شود.
معمولاً چنین معامله گرانی بازار را مقصر باخت خود می دانند و تنها هدف آنها اجرای معاملات تلافی جویانه به منظور کسب سود در معاملات است.
انجام معاملات تلافی جویانه به چند دلیل، آسیب رسان است.

 اول اینکه، نمی توان آنها را به خوبی برنامه ریزی کرد و به دلیل عجله و شتابزدگی در معاملات نتایج سودآوری را برای شما به همراه نخواهند داشت.
در واقع، معامله کردن با هدف انتقام تنها نوعی قمار است و شما بدون داشتن درک مناسبی از معاملات و آنالیزهای لازم وارد دنیای معاملات می شوید.

دوماً، به دلیل حس انتقام، وارد معاملات بزرگتری می شوید تا بتوانید ضرر خود را جبران کنید و تنها به این دلیل که می خواهید ضررها را به سرعت جبران کنید ، از بخش مدیریت ریسک در برنامه معاملاتی خود چشم پوشی خواهید کرد. سوماً، این کار، یک عادت معاملاتی است که با انگیزه غلطی پیش می رود و تمرکز شما را از تصمیمات معاملات منطقی به گزینه های معاملاتی مبتنی بر احساسات تغییر می دهد.
احساسات شما، بر منطقتان ابری کدر ترسیم می کنند و اصول و روش شما را در معاملات خدشه دار می کنند. 

به عنوان مثال ، فرض کنید یک سفارش خرید را برای EUR/USD وارد کنید ، اما در نهایت 50 پیپ از دست می دهید، افسرده و ناراحت می شوید و به این ترتیب، تصمیم می گیرید تا اندازه پوزیشن خود را در معامله بعدی دو برابر کرده تا بتوانید ضرر اولیه خود را جبران کنید، اما دوباره، معاملات بر خلاف میل شما پیش می روند و باعث آسیب رسیدن به حساب شما خواهند شد. در این شرایط، باز کردن پوزیشن های بزرگتر نیز امکان پذیر است چرا که فکر می کنید بازار به شما سودهای زیادی را بدهکار است.

4- رضایتمندی و سرخوشی در روانشناسی معاملات

سرخوشی و رضایت مندی، همچنین می تواند موفقیت معاملاتی شما را فلج کند. این احساس، همان هیجان است که اغلب پس از تجربه چندین پیروزی بزرگ در بازار فارکس به دست می آید.
حالت سرخوشی و رضایتمندی، شما را متقاعد می کند که درکتان از حرکت جفت ارز کامل  و تحلیل هایتان بدون نقص است.
اگرچه احساس هیجان پس از برد در یک معامله طبیعی است ، اما اعتماد به نفس بیش از حد می تواند منجر به بروز مشکلاتی شود. به عنوان مثال ، خرید EUR/USD و کسب سود در آن بدان معنا نیست که معامله به طور خودکار منجر به برنده شدن شما می شود زیرا بازار اینگونه کار نمی کند.

سرخوشی و رضایتمندی بیش از اندازه منجر به افزایش شیب خطاها و ضررهای معاملاتی می شود. پس از انجام یک سری معاملات موفق ، معامله گر بیش از حد اعتماد به نفس پیدا می کند و به این ترتیب بدون آنالیز دقیق از شرایط و تغییرات بازار، معاملات خود را آغاز می کند.
اعتماد به نفس بیش از حد همچنین باعث می شود که سرمایه خود را بیش از حد به خطر بیندازید، و نسبت به آنالیز خود اعتماد به نفس کاذب داشته باشید و یا برنامه معاملاتی خود را فراموش کنید.

چگونه می توان بر موانع روانشناختی غلبه کرد؟

برای یادگیری اصول فارکس سرمایه گذاری کنید

آموزش و یاد گرفتن معاملات فارکس یکی از عناصر مهم برای غلبه بر موانع روانشناختی ذکر شده در بالاست. با آموزش مناسب، به جای اعتماد به احساسات خود، مهارت های اساسی در تصمیم گیری منطقی را کسب خواهید کرد.

اگر بخواهید کورکورانه، بدون دلایل کافی وارد معاملات شده و از آن خارج شوید ، تحت تأثیر احساسات قرار می گیرید و به سرمایه معاملاتی خود آسیب می زنید.

شما باید نحوه عملکرد بازار فارکس و فاکتورهای تأثیرگذار بر این بازار را درک کنید.
به عنوان مثال ، اگر گزارشی از اخبار اقتصادی منتشر شود ، باید نسبت به نحوه تأثیر آن بر روند بازار اطلاعات کافی کسب کنید تا بتوانید به جای احساس ترس و باز یا بستن عجولانه معاملات، منطقی رفتار کنید.

آموزش مناسب فارکس به شما کمک می کند تا بتوانید یک استراتژی مناسب، همراه با سودآوری را تدوین کنید. معاملات، بدون استراتژی سودآور فضای لازم را برای شکست شما فراهم می کند.
با این حال ، یک استراتژی قابل اعتماد معاملاتی به شما کمک می کند تا در آرامش عمل کنید و به این ترتیب، استرس کمتری را تجربه کنید.

برنامه معاملاتی خود را دنبال کنید

انجام معاملات با یک طرح قوی خطرات را کاهش می دهد و به شما در کنترل احساساتتان کمک می کند. به طور معمول، یک طرح معاملاتی شامل مجموعه ای از دستورالعمل ها و استراتژی ها برای اجرای تصمیمات معاملاتی است که معمولاً بعد از انجام آنالیز گسترده و مطالعه رفتار بازار ایجاد می شود.
این همان چیزی است که شما برای حفظ ثبات و سودآوری در معاملات خود به آن نیاز دارید.

به عنوان مثال ، یک طرح معاملاتی خوب باید بتواند به سوالات زیر پاسخ دهد:

• در هر معامله چند پیپ را هدف قرار دهم؟
• در چه ساعاتی باید معامله کنم؟
• چه میزان از سرمایه را برای هر معامله تحت ریسک قرار دهم؟
• برای ورود به معاملات از چه قوانینی استفاده کنم؟
• چگونه باید معاملات باز را مدیریت کنم؟
• برای خروج از معاملات از چه قوانینی استفاده کنم؟

احساسات می توانند کنترل امور شما را در دست بگیرند و نتایج بدی را برایتان رقم بزنند. با این حال، یک طرح معاملاتی مناسب می تواند به متمرکز ماندن شما بر اهداف، بدون آسیب دیدن از احساسات، کمک کند.
معاملات بدون برنامه شما را در معرض احساسات قرار خواهد داد، در این شرایط، معاملات خود را تنها بدون انجام آنالیز معنی دار از رفتار بازار، پیش خواهید برد.

با استفاده از یک برنامه معاملاتی ، در صورت بروز مشکل در بازار، نیازی به تنظیم تصمیمات معاملاتی خود با ترس و حرص نخواهید داشت. تمام انتخاب های شما برای ورود و خروج به بازار براساس مجموعه دستورالعمل های از پیش تعیین شده شما خواهد بود  و به این ترتیب ، دیگر جایی برای کدر شدن ذهن شما توسط احساساتتان باقی نمی ماند.

مدیریت ریسک را تمرین کنید

مدیریت ریسک مناسب همان چیزی است که یک معامله گر موفق به آن نیاز دارد. اگر به دلیل انتقام یا سرخوشی سرمایه خود را بیش از حد در معرض خطر قرار دهید ، با ضررهای زیادی رو به رو می شوید. یک قاعده کلی در مدیریت ریسک معاملات وجود دارد که براساس آن معامله گران بهتر است تنها 1% از سرمایه خود را در هر معامله تحت ریسک قرار دهند. 

جدا از استفاده از لوریج، باید از حرکات همراه با ترس و یا بی توجهی به تعیین استاپ لاس و تارگت سود، اجتناب کنید. مدیریت احساسی معاملات می تواند ریسک از دست دادن سرمایه تان را افزایش دهد.

اگر معامله خود را شروع کرده اید و متوجه حرکت آن به سمت سطح تارگت مورد نظرتان شده اید، افزایش سطح سود به صورت حریصانه می تواند زمینه ضرر شما را فراهم آورد. قبل از تعیین سطح سود خود، بهتر است با مشخص کردن استاپ لاس از ریسک معامله خود بکاهید.

طرز فکر خود را تغییر دهید

ذهنیت غیرواقعی دلیل اصلی انجام معاملات بر اساس عواطف و احساسات است. اگر در تصمیم گیری های معاملاتی خود به صورت متمرکز عمل نکنید ، عادت به انجام معاملات بر پایه ترس ، حرص ، انتقام جویی یا سرخوشی پیدا می کنید.

شما باید یک ذهنیت واقع بینانه و یک معامله گر احساسی بالغ باشید. به یاد داشته باشید که میل شما برای بدست آوردن سود به تنهایی کافی نیست، بلکه باید آموزش های لازم را دریافت کنید تا با توجه به اصول و مقررات خاصی به بازار نزدیک شوید و از تصمیمات مبتنی بر احساسات خودداری کنید.با داشتن یک ذهنیت روشن و منطقی ، احساسات شما قدرت کافی برای کنترل تصمیمات تجاری شما را ندارند.

در پایان باید بگوییم که روانشناسی معاملات فارکس یکی از جنبه های اساسی تبدیل شدن به یک معامله گر موفق است. این موضوع، بیشترین درصد اشتباهات را برای معامله گران  رقم میزند. بنابراین ، باید تلاش کنید تا احساسات خود را کنترل کنید. اگر نتوانید آنها را کنترل کنید ، آنها شما را کنترل خواهند کرد.
موفقیت یا عدم موفقیت در معاملات فارکس به مهارت شما در از بین بردن احساسات ناشی از تصمیمات معاملاتی بستگی دارد.